ГОВОРНИЦИ

• 

  Ray Gaul

  Ray Gaul e ко-основач и извршен директор во Retail Cities

  Ray Gaul e ко-основач и извршен директор во Retail Cities. Kариерата ја започнува како волонтер во US Peace Corps, предавајќи маркетинг и економија во Западна Украина на крајот на советската ера. Додека беше во Украина, тој беше сведок на retail револуцијата во реално време. Тогаш, Procter & Gamble и Coca-Cola го преземаа пазарот во Украина, речиси преку ноќ, и ги вработија повеќето од неговите студенти и пријатели. Набргу потоа, и McDonalds и Metro Cash & Carry го имаа сличното патување. Стана опсесивен за разбирање на односите меѓу владите, потрошувачите, трговците на мало и брендовите. Се запишал на постдипломски студии на Универзитетот во Бостон за да дознае повеќе за брзата економска трансформација на економиите низ целиот свет, специјализирајќи за Евроазија и поранешниот CIS. Во текот на последните 20 години, се фокусира на разбирање на конкуренцијата на retail-to-retail и како тоа ги менува стратегиите и инвестициите на брендот. Низ годините стана светски познат експерт за динамиката на конкуренцијата во малопродажбата и иднината на трговијата. Во Retail Cities, продолжува да ги проширува своите вештини за разбирање на тековниот бран на реинвенција на мало што ги поместува компаниите за производство низ целиот свет.

• 

  Александра Мартиновска Стојческа

  Професор и раководител на Институтот за агроекономика на Факултетот за земјоделски науки и храна - Скопје (УКИМ)

  Д-р Александра Мартиновска Стојческа е професор и раководител на одделот за земјоделска политика на Институтот за земјоделска економија, Факултет за земјоделство и храна, на Универзитетот Св. Кирил и Методиј во Скопје, Македонија. Таа предава управување со трошоците на фармата, деловна анализа, сметководство на фарма, сметководство и вреднување во земјоделството. Нејзините истражувачки интереси вклучуваат економски и технички перформанси на земјоделството, анализа на ефикасноста и продуктивноста, трошоци за производство, анализа на трошоците и придобивките, а од неодамна работи и на однесувањето на земјоделците при донесување одлуки и стратешки избори, анализа на заинтересираните страни од синџирот на вредност, економски аспекти на климатските промени и политика за земјоделство и политика за рурален развој. Учествувала во бројни национални и меѓународни проекти. Нејзината научна соработка во земјата и во странство вклучува учество во различни експертски групи, учество на научни конференции, преглед на научни публикации и објавување на истражувачки резултати во различни публикации. Член е на Националниот комитет за следење на ИПАРД, национален координатор за соработка со Европската асоцијација на аграрни економисти и клучен експерт во Националната конвенција ЕУ-МК.

• 

  Селма Кадиќ-Маглајлиќ

  Професор по маркетинг на CBS

  Селма Кадиќ-Маглајлиќ е професор по маркетинг, со докторат кој го стекнува на Универзитетот во Љубљана, Словенија. Во моментов таа е вонреден професор по маркетинг на Одделот за маркетинг на Бизнис-школата во Копенхаген. Таа е искусен академик за маркетинг, со претходно искуство во автомобилската, забавната и медиумската индустрија, со страст да им помага на продажните организации да ги оптимизираат своите стратешки одлуки користејќи силна и ригорозна анализа. Таа им помага на компаниите креирајќи и спроведувајќи продажни стратегии. Се занимава и со дизајнирање и управување со истражувања на пазарот, како и со консултации за организирање на големи продажни настани. Истражувањето на Селма е објавено во различни меѓународни списанија. Таа е докажан едукатор, тренер и специјалист за развој на тим.

• 

  Душан Рангелов

  Директор за развој на бизнис, основач на „Sales & Business Consulting“ во Србија

  Душан Рангелов е директор за развој на бизнис, основач на „ Sales & Business Consulting “ во Србија, професионална агенција за консултации за развој на бизнисот, специјализирана за продажни пазарни процеси, менаџмент за способност за продажба, контрола на продажба и управување со приходи. Тој е одговорен за истражување, развој, приспособување и имплементација на подобрувањата во рамките на деловните стратегии. Тој им помага на дистрибутивните компании да го постигнат својот целосен потенцијал! Со консултантските услуги, тој ги оценува тековните деловни процеси, ја приспособува организацијата, ги користи расположливите ресурси за нивна најдобра употреба и поставува метрики за креирање на подобра иднината. Со своите активности придонесува за поголема ефиканост на компаниите. Со голема страст им обезбедува поддршка на клиентите користејќи ги нивните вештини и способности, неопходни во процесот на менаџирање и водење на бизнисот.

• 

  Илина Бакев

  Директорка на компанијата „Мамас“ (Mama’s) во Австрија

  Илина Бакев е директорка на компанијата „Мамас“ (Mama’s) во Австрија. На оваа позиција доаѓа од канцеларијата во Скопје, каде долги години работела како интернационален продажен и маркетинг-менаџер Повеќегодишната работа за Mama's во Македонија, ѝ овозможи да го позиционира брендот како премиум, и тоа не само на локалниот пазар, туку и меѓународно, работејќи на целокупниот негов развој во однос на продажни и маркетинг-стратегии. Има огромно искуство во развој и управување со меѓународен бизнис. Изградена низ различни професии, секогаш на страната на меѓународниот бизнис, работела и продажба и маркетинг / ПР. Поседува широка перспектива за продажба, маркетинг, односи со јавноста и брендирање. Таа ќе го пренесе личното искуство за предизвиците за отворање компанија во ЕУ- земја, позиционирањето на нов бренд на тамошниот пазар, како и научените лекции за приспособување на стратегијата на новите услови.

• 

  Петар Бошкоски

  Менаџер за комерцијални операции во Филип Морис ТКП ДОО Скопје

  Докажан комерцијален менаџер кој има големо искуство во управување, менторство и поттикнување на работна култура фокусирана на потрошувачите во исклучително брзорастечка средина. Експерт во продажба, маркетинг и логистика со изразена опсесија кон потрошувачите, има долгогодишно искутво во различни FMCG (тутун, пиво, безалкохолни пијалаци, енергетски пијалаци и млечни производи) категории и работа на брендови како: IQOS, Marlboro, Coca-Cola, Heineken, Скопско, Monster Energy, Битолско и многу други. Вешт преговарач во сложени продажни проекти и иницијативи. Тој има испорачано резултати во текот на неговата кариера преку високо развиени вештини како: Лидерство, преговори, деловно планирање, RTM (route to market), GTM (go to market) и Trade/Shopper Marketing.

• 

  Борис Вукиќ

  Партнер и еден од основачите на „ Adizes Southeast Europe “ (ASEE)

  Партнер и еден од основачите на „ Adizes Southeast Europe “ (ASEE) и виш соработник на Adizes Institute САД, каде што е сертифициран во 1995 година за водечки организациски промени. Негова прва работа како консултант за организациска трансформација со семејна компанија е уште од 1996 година. Во тој период проблемите на транзиција во семејните компании не постоеја, па и не се забележуваа. Тогаш проблемите на транзиција во семејните компании не постоеја, па не ги забележува. Зборува на конференции на тема семејни компании во: Загреб, Белград, Сараево, Бања Лука, Скопје, Подгорица, Приштина, Санкт Петерсбург, Вилнус, ..., модератор е на панел-дискусии, коорганизатор е на настани... Тој е автор на книгата „Основачи, наследници, менаџери“, која е создадена како резултат на десетгодишната работа со компании што го поминуваат патот на промена на лидерството и менаџментот од првата на втората генерација. Во 2015 година го формира „Клуб 2040“, кој се состои од членови на втората генерација од компании од Србија, Босна и Херцеговина, Хрватска, Македонија, Црна Гора и брои повеќе од 120 членови. Во голем број компании, тој иницира и води семејни форуми и развој на семејни политики. Со адреса во Нови Сад, живее и работи на просторот што некогаш се викаше Југославија.

• 

  Драган Стајковиќ

  Генерален директор на компанијата „Бамби“

  Драган Стајковиќ е генерален директор на компанијата „Бамби“ од декември 2017 година. Со повеќе од 20 години искуство во FMCG-индустријата, тој е бизнис лидер кој е во индустријата откако таа ги доби контурите на современото работење какво го знаеме денес. Драган ја почна својата кариера во компанијата „Кока-Кола“ во 1998 година. Своите компетенции и стручност ги развива работејќи на раководни позиции, а воедно и како консултант во други компании од FMCG-индустријата („Дукат“, „Марбо“/„ПепсиКо“, „Нектар“). Од 2015 година е дел од менаџерскиот тим на „Мои брендови“ („Књаз Милош“, „Бамби“, „Имлек“), а во декември е именуван за директор на „Бамби“ и оттогаш успешно управува со компанијата и со нејзините 800 вработени. Тој и неговиот тим се заслужни за осигурувањето на силниот пораст на компанијата и брендовите во Србија, како и на странските пазари. Под негово водство „Бамби“ ја зацврсти својата позиција во регионот што доведе до успешна аквизиција во 2019 година, кога компанијата стана дел од „Кока-Кола ХБЦ“.

Online дискусија

• 

  Перица Вичишки

  Генерален директор на „Атлантик трејд“

  Перица Вичишки, генерален директор на „Атлантик трејд“, незавршен машински инжинер (како што самиот вели), полни три децении бележи успешни резултати на домашната трговска сцена. Со трговија почнал да се занимава во 1990/1991 година, кога ја основал фирмата за трговија со козметика „Вичишки комерц“, првично со двајца вработени – тој и сопругата. Претходно, 10 години работел во државна фирма, како раководител на машински објекти низ цела поранешна Југославија. Влегувањето во трговијата можеби било случајност или сплет на околности, но денешниот успех на „Атлантик трејд“ е плод на труд, посветеност и носење вистински одлуки во вистинско време. Приказната оди вака: во 2002 година, „Вичишки комерц“ почнала соработка со „Нева“, делот за козметика под капата на „Плива“, најголемата хрватска фармацевтска компанија. Потоа хрватската „Атлантик група“ на Емил Тедески ја купила „Нева“ од „Плива“, при што е остварен првиот контакт меѓу Вичишки и „Атлантик група“. Во меѓувреме, „Атлантик група“ го купила и брендот Cedevita од „Плива“ и ја дава да ја дистрибуира македонскиот партнер. Тоа било првото посериозно растење на пазарот на компанијата на Вичишки. Но, во тогашните околности се појавил друг предизвик – фирмата испорачувала производи, а маркетите не ги плаќале. Во дилемата како понатаму, решението е основање заедничка фирма со хрватскиот партнер. Така, во 2007 година е основана „Атлантик трејд“ – Скопје, која почнала со работа на 1 јули истата година. Сега, по 14 години постоење, „Атлантик трејд“ има 201 вработен, плус уште 50 во „Атлантик Гранд“ во делот за производство на кафе. Има 10 силни брендови (меѓу кои Argeta, Cedevita, Stark, Cockta, ги дистрибуира Ferrero, HIpp, Nivea…) со повеќе од 2.000 SKU годишно, во околу 4.800 продажни места низ Македонија. Во секој семеен бизнис, има еден момент, кој ќе се појави порано или подоцна, и кој е најопасен – дали ќе продолжиме да возиме во комотна позиција по автопатот по кој одиме, или ќе скршнеме по патчето настрана, кое можеби ќе не одведе по друг, уште поголем автопат. Тој момент треба да се препознае, вели Вичишки за тоа што е клучно за да растат семејните бизниси.

• 

  Јанинка Чупаркоска

  Генерален директор на „Кожувчанка“

  Јанинка Чупаркоска е жената која пред четири години застана на лидерската позиција на „Кожувчанка“, продолжувајќи го работењето на компанијата и предводејќи ги инвестициите и новитетите. Таа е родена на 30.04.1983 година во Кавадарци како Јанчева и уште од мала е инволвирана во семејниот бизнис и во структурата на „Кожувчанка“. Расте и се школува во родениот град, а високо образование завршува на Универзитетот „Гоце Делчев“ во Штип, како инженер по индустриска логистика. Вработена во „Кожувчанка“, на почеток работи во одделот финансии и комерција, а од 2017 ја презема функцијата генерален менаџер на компанијата. Претседател е на фондацијата „Никола Јанчев“, основана во чест на нејзиниот покоен татко, преку која помага на многу луѓе на различни полиња. Член е на Управниот одбор на Регионалната Стопанска Комора на Р. Македонија. Денес Чупаркоска одговорно и активно се ангажира секаде каде што е инволвирана, гордо претставувајќи го семејниот бизнис. Сопруга е и мајка е на две малолетни деца.

• 

  Дејан Ваневски

  Менаџер за развој на бизнис стратегии во „Thrivity“

  „Јас верувам во „магичен круг“ на развој на луѓето. Луѓето се во центарот, а улогата на менаџментот е да ги употреби вистинските алатки да ги инспирира и мотивира луѓето да го дадат најдоброто од себе“ Неговото 18 годишно работно искуство доаѓа од работа во странски и локални компании од кои најдолго во Wrigley и Mars. Секогаш фокусиран на развој на таленти, силно верува дека само со вистинските луѓе на вистинско место се доаѓа до успешни бизнис резултати. Последнава деценија активно работи на консултантски проекти и градење на развојни програми на темите: бизнис планирање, менаџирање на портфолио, стратегии за пазарен настап, развој на продажни тимови, коучинг, лидерство, градење програми за развој на менаџери, преговарање… Во изминатите скоро 3 години, можноста да биде дел од тимот на ТРИВИТИ за Дејан отвoра нови професионални и животни хоризонти и претставува предизвик досега стекнатите компетенции, да ги стави во функција за насочување и градење на луѓето како најважна алка во бизнисот.